采访实录：美国阔叶木的优势与应用情况

美国阔叶木在中国市场应用情况

【问】：您好，我是中国木业网记者，请问现在美国阔叶木在中国的市场分布，比如说建筑大概占多少比例、装饰材料大概占多少比例？

【答】：这个目前没有确切的统计数据，大部分是用在家具市场，包括家具、木门、地板。现在够买家具是整套设计定制的，不会只买一个台子。所以我们20多年在中国市场发展得这么快。

【问】：2018年美国阔叶木对中国木制品出口的整体形式是怎么样的？主要是木产品这一块。

【答】：主要还是板材，原木、分等的板材，木制品二次加工不是很多，所以比重不大。因为我们出口主要还是以原材料，经过一些加工再出口的量就很少了。2018年美国阔叶木木板材对大中华区市场出口额是近19亿美元。

【问】：刚才有说到各种树种的关税不同，中国是美国阔叶木最大的市场，哪些树种在中国更受欢迎？能否简单介绍一下？

【答】：中国市场最受欢迎的有三个树种：第一个是红橡木。红橡木备受消费者的青睐，一方面是它的色泽非常好看，木纹也是独具特色，特别有吸引力。第二个是白蜡木。白蜡木的木纹很好看，质量高，而且很高产，所以白蜡木也成为颇受中国消费者喜欢的树种。第三个是樱桃木。我们观察到从2018年年初开始，樱桃木成为中国消费者颇为喜欢的树种。所以这三大树种是中国消费者最喜欢的。

【问】：受关税影响，中国的企业已经在对接一些其它木材，比如说加拿大木材、俄罗斯木材。美国阔叶木在中国市场上面临的竞争对手是哪些？跟竞争对手相比，我们优势在哪里？

【答】：在斯科特·塞勒会长演讲的最后一张幻灯片就有相应的数据，美国阔叶木出口到中国市场的比例，中国市场占比从31%下降到了19%，丢失的那一部分主要是被加蓬和俄罗斯两个国家抢走了。

我们来看一下，首先加蓬主要是热带木种，所以它的用途跟美国阔叶木的差别是很大的。第二个是俄罗斯，俄罗斯软木的存储量是要远远大于硬木。除了存储量不是那么丰厚以外，其硬木的树种也很有限。据我所知，应该是桦木这个树种，相对来说是一种量产能够满足商业需求比较大的树种。但第一点这个树本身硬木质量不是很好，自重也轻，所以它的用途也是有限的。第二点是采伐是否合法，美国阔叶木一定能够保证它是合法采伐的，但是在俄罗斯、在加蓬，说实话，非法采伐还是蛮多的。我不是说所有他们的木材都是非法来的，但是如果我们要本着负责任的态度用他们的木材，总要多问一些问题吧，看看是怎么来的、采伐的过程是不是合法。第三点是美国阔叶木的质量是能够保持一致性的，这要归功于我们板材分等的规则。因为有了分等规则，在集装箱出发之前，中国进口商就能够做到心里有底、非常明确地知道我运过来收到的这批板材质量是什么样的，出材率能够达到多少。

美国阔叶木有何优势

【问】：近年来中国家具市场可以说发展非常的迅猛，如今内销市场需求不断地扩大，同时也成为全球最受欢迎的家具出口国之一。在全球大力推广环保家装理念的潮流下，我们美国阔叶木以什么样的优势来赢得中国和全球市场的青睐呢？

【答】：之前斯诺先生在他的演讲中提到了生命周期分析，这也是美国阔叶木外销委员会在几年之前花了大力气去做的一项以科学为基础的研究，并且在信息的传达上面，我们学术研究的成果是以非常通俗易懂的方式把这些信息传递给大众的。因为本身也不难理解，我们在它整个生命周期，从森林里面采伐下来，去到锯木厂进行窑干，最后再运输，可能千里迢迢从美国运到中国的港口，不管是宁波还是青岛，所有的整个生命周期当中所耗的能源、所释放的这些碳，整个加起来美国阔叶木是能做到负碳的材料。这样的一些信息正好契合了中国整个家居市场对于环保的日益强烈的诉求，我们也是希望通过媒体朋友们把这些信息更广泛的传递给市场和消费者。

另外一个，现在有些消费者在家具选择的时候会因为实木的价格而存在一些不同的想法，他们希望选择更便宜的材料做成家具。但是我们想象一下，如果我们不是选择实木，我们选的是通过胶合，添加了化学品生产出来的板材，那样家里面整个房间的家具都充满了胶合板，里面充满了各种添加的化学品，我们呼吸的空气也就充斥着这些化学品。相比来讲，如果家具是实木的，意味着我们呼吸的空气也是纯天然的，这对于我们打造健康家居也是非常有效的一些特点和优势。

其实我们非常高兴，看到越来越多的中国消费者去关注家居和建筑材料的环保性、健康性。越来越多的中国家居消费者去倡导环保、去关注环保，对于我们来讲是好事，我们希望看到这样的趋势。

我也想特别强调，在我的演讲当中提到了美国阔叶木是本着非常严格的质量保障机制进行生产的，这里面跟质量息息相关的一个环节就是窑干。如果说一个材料在生产的过程当中没有适当的、正确的进行窑干，可能这个生产商出于节约成本考虑，或是出于节约能源的使用，而不对木材进行充分的窑干，最终这个材料其实会对环境产生负面的影响。所以不能因噎废食，为了能够让整个生产过程当中少消耗一点能源而去忽略了它的质量，而美国阔叶木板材是一定能够按照严格的质量保障去做窑干、去做生产的。

【问】：我想请问能不能提供一些具体的数据和案例，来展示美国阔叶木在现在以及未来的几十年里面可以持续环保的特性？

【答】：在美国的林地管理中有一个森林存储量的分析，通过森林存储量的分析去看采伐量是多少、生长率是多少。刚才介绍了森林的存储量，库存分析，每年会采样20%的样本林地，五年的时间基本上就已经看到全貌了。所以通过这个方法我们基本上能够全面地去了解美国的林地它每年增长是多少、采伐是多少、自然死亡是多少，给我们提供了非常科学的数据。

另外随着技术的发展，尤其是卫星技术的发展，使得那些去研究美国森林和森林服务及板材行业的学者们有了更多的技术支持。比如说，现在我们可以看到树冠以下的林地的相关数据，它的直径是多少，获取的信息也就更加的实时。所以随着技术的支持，使得我们对于森林的存储以及森林的了解，比以往了解得更透彻。

美国威斯康辛大学森林及野生动植物生态学院有几位教授，他们就在借助卫星技术做自己的研究项目，今年他们所带的学生会实地的到林地里面去测量，比如说测量这个树的直径是多少、以及里面更多的数据，把实地测量的数据跟卫星的数据做一个横向的对标。

提到卫星技术，首先这个技术本身发展得很成熟。另外，在奥巴马总统离任之前，他专门把几个原来用作军事用途的军用卫星给到了森林来做林地的数据采集。这些卫星技术是非常尖端的，因为它是做军用的、做战地实景测图、测绘，这样高精尖的技术现在用到林地里面，我们可以看到树冠以下树木的数量有多少、林地的存量是多少，还能看到每棵树个体的大小，等等。

【问】：关于环保的问题，现在环保、健康是我们所有人所追求的，美国阔叶木是如何通过科学管理和广泛应用，实现我们环保减排可持续的目的呢？

【答】：其实您的问题里面就已经有答案了，我们就是通过对于林地的科学管理，基于科学研究为基础的一些研究报告，把这样的信息传达到更多的市场和终端用户，让美国的阔叶木为大家共有的夙愿，环保和健康做出更大的贡献，同时也推广它的应用。

我们每一次对中国市场留下的印象都是非常积极的，尤其是中国消费者，他们确实迫切地希望自己生活和工作的环境是环保的、健康的，这样的一种诉求是根深蒂固的，植根于中国的文化中，我觉得这个是一件好事。全球的消费者都有这样的夙愿，中国的消费者可能更为凸显，他们真的希望自己所做的购买决策是本着环保、可持续性和健康。当他们做了这样的决策时候，他们自己也是非常高兴的、非常满意的。所以我觉得这其实是一件好事，不管是中国消费者、进口商还是制造商，都有这样的一种文化，对于我们美国阔叶木是好事。